วิธีตั้งราคาขาย Shopee Lazada TikTok ให้ได้กำไรจริง พร้อมเครื่องคิดราคาฟรี

โดย SinghaWealth_Mart · เผยแพร่ 2026-10-16

ตั้งราคาจากต้นทุนบวกกำไรแล้วยังขาดทุน เพราะค่าธรรมเนียมคิดจากราคาขาย บทความนี้สอนสูตรตั้งราคาที่ถูกต้อง เทียบค่าธรรมเนียม Shopee Lazada TikTok Shop และวิธีใช้เครื่องคิดราคาขายฟรีของร้าน ใส่ต้นทุนแล้วได้ราคาที่ควรตั้งทันที

ตั้งราคาขายบน Shopee ไว้ 130 บาท จากต้นทุน 100 บาท คิดว่าได้กำไร 30 บาท แต่พอเงินเข้า กลับ ขาดทุนชิ้นละ 7 บาท เรื่องนี้เกิดกับแม่ค้าออนไลน์มือใหม่บ่อยมาก เพราะลืมไปว่าแพลตฟอร์มหักค่าธรรมเนียมจาก "ราคาขาย" ไม่ใช่จากกำไร

บทความนี้อธิบายวิธีตั้งราคาที่ได้กำไรจริง พร้อมสอนใช้ เครื่องคิดราคาขาย Shopee · Lazada · TikTok Shop ของร้านเรา ใช้ฟรี ไม่ต้องสมัคร ใส่ต้นทุนแล้วได้ราคาที่ควรตั้งทันที

ทำไมบวกกำไรจากต้นทุนแล้วยังขาดทุน

ตัวอย่างร้านทั่วไปบน Shopee ขายของกินของใช้ ต้นทุนชิ้นละ 100 บาท ตั้งราคา 130 บาท

ค่าธรรมเนียมรวมเกือบ 28% ของราคาขาย ถ้าบวกกำไรแค่ 30% จากต้นทุน แทบไม่เหลืออะไร หรือติดลบ

สูตรที่ถูกคือ

ราคาขาย = (ต้นทุน + ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์ + กำไรที่ต้องการ) ÷ (1 − % ค่าธรรมเนียมรวม)

จากตัวอย่างเดียวกัน ถ้าอยากได้กำไร 30 บาทจริงๆ ต้องตั้งราคา 181.59 บาท ไม่ใช่ 130 บาท

ค่าธรรมเนียมแต่ละแพลตฟอร์มมีอะไรบ้าง

ทุกแพลตฟอร์มมีค่าธรรมเนียมหลักคล้ายกัน แต่ชื่อและอัตราต่างกัน

• ค่าคอมมิชชั่น คิดเป็น % ของราคาขาย ต่างกันตามหมวดสินค้า และร้าน Mall มักเสียสูงกว่าร้านทั่วไป
• ค่าโปรแกรม เช่น Shopee Xtra / ร้านโค้ดคุ้ม, Lazada Premium Package, TikTok Commerce Growth Fee เสียเมื่อร้านเข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรีหรือโค้ดส่วนลด
• ค่าธุรกรรม ประมาณ 3.21% ของยอดชำระ
• ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์ เช่น 1.07 บาทต่อออเดอร์ที่สำเร็จ (Shopee และ TikTok Shop)

ตัวอย่างอัตราของหมวดอาหาร เครื่องดื่ม ของใช้ในบ้าน ร้านทั่วไป (รวม VAT แล้ว)

อัตราทั้งหมดของทุกหมวดดูได้ใน เครื่องคิดราคาขาย ร้านเราอัปเดตตามประกาศของแต่ละแพลตฟอร์ม แต่อัตราจริงของร้านคุณอาจต่างตามหมวดย่อย ช่วงโปรโมชัน และโปรแกรมที่เข้าร่วม ควรเทียบกับหน้า Seller Center ด้วย

วิธีใช้เครื่องคิดราคาขาย 5 ขั้นตอน

1. เลือกแพลตฟอร์ม Shopee, Lazada หรือ TikTok Shop แล้วเลือกประเภทร้าน (ร้านทั่วไปหรือ Mall) และหมวดสินค้า ระบบใส่ค่าธรรมเนียมให้เอง ถ้าร้านคุณได้อัตราไม่ตรง กด "ปรับค่าธรรมเนียมเอง" แก้ได้
2. ติ๊กค่าโปรแกรม ถ้าร้านเข้าร่วมโปรแกรมส่งฟรีหรือโค้ดส่วนลดของแพลตฟอร์ม ถ้าไม่ได้เข้าร่วม เอาติ๊กออก
3. ใส่ต้นทุนต่อชิ้น ราคาทุนสินค้า ค่าแพ็ก ค่ากล่อง ค่าส่งที่ร้านออกเอง และค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อชิ้น ถ้าซื้อสินค้าจากร้านเรา เลือกสินค้าจากรายการได้เลย ระบบใส่ต้นทุนต่อชิ้นตามราคาส่งให้
4. เลือกกำไรที่ต้องการ ได้ 3 แบบ คือ % จากต้นทุน, % จากราคาขาย หรือเป็นบาทต่อชิ้น
5. ดูผลลัพธ์ ระบบบอกราคาที่ควรตั้ง ค่าธรรมเนียมแต่ละรายการ และกำไรสุทธิต่อชิ้น

ตัวอย่าง: ต้นทุน 100 บาท อยากได้กำไร 30% จากต้นทุน

ตั้งค่า: หมวดอาหาร เครื่องดื่ม ของใช้ในบ้าน · ร้านทั่วไป · ต้นทุน 100 บาท · กำไร 30% จากต้นทุน (30 บาท)

ทุกช่องได้กำไรเท่ากันคือ 30 บาทต่อชิ้น แต่ราคาที่ต้องตั้งต่างกันเกือบ 20 บาท เครื่องคิดราคามีตาราง "เทียบ 3 แพลตฟอร์ม" ให้ดูแบบนี้ทันที ช่วยตัดสินใจได้ว่าสินค้าตัวไหนควรลงที่ไหน หรือควรตั้งราคาแต่ละที่ต่างกันเท่าไร

ถ้าเลือกแบบ กำไร 20% จากราคาขาย แทน ราคาบน Shopee จะเป็น 193.69 บาท แบบนี้เหมาะกับคนที่อยากรู้ว่าทุกยอดขาย 100 บาท จะเหลือกำไร 20 บาทแน่ๆ

เช็กราคาที่ตั้งขายอยู่แล้ว

ถ้ามีสินค้าลงขายอยู่แล้ว ใส่ราคาเดิมในช่อง "เช็กราคาที่ตั้งอยู่แล้ว" ระบบจะบอกว่าหลังหักค่าธรรมเนียม เหลือกำไรจริงเท่าไร

เช่น ราคาขาย 199 บาทบน Shopee ต้นทุน 100 บาท ค่าธรรมเนียมรวม 56.43 บาท ยอดที่ได้รับ 142.57 บาท กำไรจริง 42.57 บาท (ไม่ใช่ 99 บาทอย่างที่คิดกันง่ายๆ)

แนะนำให้เช็กสินค้าทุกตัวในร้านอย่างน้อยเดือนละครั้ง เพราะแพลตฟอร์มปรับค่าธรรมเนียมบ่อย ตัวที่เคยได้กำไรอาจกลายเป็นขาดทุนโดยไม่รู้ตัว

ร้านที่จด VAT คิดอย่างไร

ติ๊ก "ร้านจด VAT (ยื่น ภ.พ.30)" ระบบจะคิดเพิ่มให้

• ภาษีขาย 7/107 ของราคาขายที่ต้องนำส่ง
• ภาษีซื้อจากต้นทุนที่มีใบกำกับภาษีเต็มรูป
• ภาษีซื้อจากค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม (ถ้าขอใบกำกับภาษีค่าธรรมเนียมจากแพลตฟอร์ม)

ตัวอย่างเดียวกันบน Shopee ถ้าจด VAT และต้นทุนมีใบกำกับภาษีครบ ต้องตั้งราคา 184.50 บาท (รวม VAT) เพื่อให้เหลือกำไร 30 บาทเท่าเดิม ตัวเลขนี้ใช้ประกอบการตั้งราคาเท่านั้น เรื่องภาษีควรปรึกษานักบัญชีของร้าน

เคล็ดลับตั้งราคาให้ขายได้และยังมีกำไร

• ใส่ค่าโฆษณาต่อชิ้นด้วย ถ้าเดือนนี้ยิงแอด 3,000 บาท ขายได้ 300 ชิ้น เท่ากับต้นทุนเพิ่มชิ้นละ 10 บาท หลายร้านลืมข้อนี้จนกำไรหาย
• เผื่อส่วนลดและโค้ด ถ้าจะลดราคา 10% ช่วงแคมเปญ ให้ใส่ราคาหลังลดในช่องเช็กราคา ดูว่ายังมีกำไรไหม
• ตั้งราคาลงท้ายด้วย 9 เช่น 181.59 ปัดเป็น 189 หรือ 199 ดูน่าซื้อกว่า และได้กำไรเผื่อเพิ่ม
• ขายเป็นแพ็กคู่หรือแพ็กใหญ่ ค่าธรรมเนียมต่อออเดอร์และค่าแพ็กเท่าเดิม แต่ยอดต่อออเดอร์สูงขึ้น กำไรต่อออเดอร์จึงดีขึ้น
• ลดต้นทุนตั้งแต่ตอนซื้อ ซื้อยกแพ็ก ยกลัง ได้ราคาส่งถูกกว่าซื้อปลีก ต้นทุนต่อชิ้นลดลง ราคาขายแข่งได้มากขึ้น

หาสินค้ามาขายต่อในราคาส่ง

ถ้ากำลังหาสินค้ามาลงร้าน SinghaWealth_Mart มีของกินของใช้แบรนด์ที่คนรู้จัก ขายยกแพ็กยกลังในราคาส่ง ของแท้ ล็อตใหม่ ส่งไว และในเครื่องคิดราคาเลือกสินค้าของร้านเราเพื่อคิดต้นทุนต่อชิ้นได้ทันที ตัวอย่างสินค้าที่ร้านค้าออนไลน์นิยมนำไปขายต่อ

เอโร่ ARO สเปรย์ปรับอากาศ 300 มล. กลิ่นคลีน&เฟรช — ฿810 / ลัง

D.dent ดีเด้นท์ ยาสีฟันสมุนไพร Herbal Toothpaste Original (สูตรเปปเปอร์มิ้นต์) — ฿1,920 / ลัง

เรโซนา Rexona โรลออนสติ๊ก ขนาดพกพา 10 มล. สีชมพู (แพสชั่น) — ฿130 / แพ็ค

การ์นิเย่ เมน Garnier Men เทอร์โบไบรท์ สปอตเลส เซรั่ม SPF50+ แบบซอง 7 ก. — ฿115 / กล่อง

ดูสินค้าราคาส่งทั้งหมดได้ที่ สินค้าทั้งหมด หรือสั่งจำนวนมาก ทักแชท LINE ของร้านได้เลย

คำถามที่พบบ่อย

เครื่องคิดราคาขายใช้ฟรีจริงไหม

ฟรี ไม่ต้องสมัครสมาชิก ไม่ต้องกรอกข้อมูลส่วนตัว เปิด เครื่องคิดราคาขาย แล้วใช้ได้เลย ระบบจำค่าที่กรอกไว้ในเครื่องของคุณ กลับมาใช้ครั้งต่อไปไม่ต้องกรอกใหม่

ค่าธรรมเนียมในเครื่องคิดตรงกับร้านของฉันไหม

เป็นอัตรามาตรฐานตามประกาศของแต่ละแพลตฟอร์ม ร้านเราอัปเดตเมื่อมีประกาศใหม่ แต่บางร้านอาจได้อัตราต่างไปตามหมวดย่อยหรือโปรแกรมที่เข้าร่วม ถ้าไม่ตรง กด "ปรับค่าธรรมเนียมเอง" ใส่ตัวเลขจากหน้า Seller Center ของคุณได้

ลูกค้าจ่ายค่าส่งเอง ต้องคิดเพิ่มไหม

แพลตฟอร์มคิดค่าธุรกรรมจากยอดที่ลูกค้าจ่ายทั้งหมด รวมค่าส่งด้วย ส่วนนี้เพิ่มขึ้นเล็กน้อยประมาณ 3% ของค่าส่ง ถ้าร้านเป็นคนออกค่าส่งเอง ให้ใส่ในช่อง "ค่าส่งที่ร้านออกเอง"

ควรขายที่แพลตฟอร์มไหนดี

ดูจากตาราง "เทียบ 3 แพลตฟอร์ม" ในเครื่องคิดราคา แพลตฟอร์มที่ค่าธรรมเนียมต่ำกว่าตั้งราคาได้ถูกกว่า แต่ควรดูยอดคนค้นหาและคู่แข่งในแต่ละที่ประกอบด้วย หลายร้านลงขายทุกที่แล้วตั้งราคาต่างกันตามค่าธรรมเนียม

ลองใช้ได้เลยที่ เครื่องคิดราคาขาย Shopee · Lazada · TikTok Shop ใส่ต้นทุน ได้ราคาที่ควรตั้งใน 1 นาที